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虹口区哪里买铁皮文件柜
时间:2019-09-05 08:35   文章来源:品源办公家具网   作者:上海办公家具lily

上海办公家具品源小编为您精选:虹口区哪里买铁皮文件柜。? 从市场占有率看,北京别墅市场15%的市占率,北京昌平板块36%市占率,并且连续9个月蝉联北京别墅市场月、季、半年度销冠。

提到豪宅,大家一般的联想是吊着慢慢卖,而且相当贵。毕竟对豪宅而言,都是金字塔尖的人群才能够得上的。比如上海某豪宅项目,2005年开盘,卖了12年,至今尚未清盘。但前段时间明源君了解到北京有一个豪宅项目,却9个月就接近清盘了。

 

?9个月单盘卖了80亿,什么概念呢?相当于一个标杆房企区域公司一年的销售额。 

 

? 从市场占有率看,北京别墅市场15%的市占率,北京昌平板块36%市占率,并且连续9个月蝉联北京别墅市场月、季、半年度销冠。

?在全国市场来看,连续8个月登顶中国别墅市场。据克而瑞数据显示:该项目2017年1-8月网签成交288套、成交面积约7.8万平米、网签金额46.8亿,而第二名的网签额仅为29.4亿。

 

虹口区哪里买铁皮文件柜--办公家具定制概述

 

这个成绩放在中国整体普通住宅市场来看,表现也非常亮眼。前几天新出炉的2017年1~7月份中国楼市住宅项目网签数据排行榜中,该项目排行第6,而单看北京市场的话,同样是妥妥的销冠。

 

虹口区哪里买铁皮文件柜--办公家具定制理念

 

这个项目就是北科建泰禾·丽春湖院子。在当下惨淡的楼市,全国大部分项目去化速度都有所放缓,丽春湖院子总价几千万的豪宅为啥反而能卖得又贵又快?日前,明源君通过特殊渠道拿到了一份干货满满的复盘报告,结合其他一些内部资料,明源君梳理出了该项目的成功秘诀。下面分享给大家。

 

虹口区哪里买铁皮文件柜--办公家具定制思路

 

房地产进入卖方市场,做对产品比做好产品更重要。而做对产品,最重要的是精准挖掘出目标客户的需求。

 

丽春湖院子从定位到设计,到产品落地,都是营销在主导,因为地产营销人最清楚客户的需求,产品和目标客群的需求对上了,产品才好卖。另一方面,营销的提早介入,能有效指导设计、工程去兑现产品。

 

而且,前端产品做对了,到了销售阶段把项目卖点提炼出来即可,根本不需要太多花里胡哨的手段,还可有效降低推广及沟通成本。

 

北科建泰禾·丽春湖院子位于北京昌平区,临近海淀中关村区域。按照常规的套路,客户往往定位本区域,以地缘性客户为主逐渐向外围扩散。

 

但经过充分调研和客源判断,操盘团队将目标客群锁定为海淀区中关村的TMT阳光新贵,他们有更强的资金实力,且此区域内低密度产品已经断档很久了,这无疑会存在大量而有效的潜在需求。

 

事实证明这次目标客群的重新定位非常成功,项目有超六成客户来自于海淀,互联网新贵、科技精英、企业高管等高知高智客群成为项目的核心业主构成。

 

竞品可以说是让营销人最头疼的一种东西了。但有没有可能存在着这样一种情况:项目开盘的时候,只有客户没有竞品?如果那样的话,售罄是分分钟的事。

 

丽春湖院子用事实印证了这种情况真的存在。丽春湖院子作为西北片区、海淀北唯一的在售纯别墅项目,其所在区域位置可以说是无任何竞品,先天的0竞品区域优势证明了它的好出身,但是能做到和整个北京市场的顶豪竞品进行差异化,就不得不说说丽春湖院子的创新精神和后天功力了。

 

操盘团队在做市场分析过程中发现,今年以来,北京别墅市场的供需比为0.7,而户型面积在400-600㎡的别墅产品供需比却低至0.55,不仅供应出现空档,更是需求的热点。而项目主力的440-568㎡独院产品正好填补了这个市场空白。

 

项目结合区位及资源特性,丽春湖院子引入了“皇家江南风”主题,一方面区隔于泰禾其他院子产品,另一方面也与市场上其他房企粉墙黛瓦的江南民居有所区分。这让项目实现了“乾隆眼中的江南院”“院子里的江南”这样差异化的品牌定位,在市场上形成了超高认知。

 

项目引入主题不是难事,难的是将主题真正兑现落地到产品中去,并力求在产品中做出更多“人无我有”的细节,从而真正做到没有项目可以与之PK。丽春湖院子中“人无我有”的产品细节多达十几个:

 

比如:在西北片区、海淀北唯一赠送精装门头,可以自题匾额的别墅项目。泰禾院子客户每个院子门头都会有定制的门匾,客户可以根据自己的姓氏、爱好、身份等悬挂具有个性的提句,配合门头的气派设计,营造专属入户仪式感,彰显客户的身份。

 

在西北片区、海淀北,唯一精装院落别墅:精装房常见,精装院落少见,毕竟做院子精装需要经验的沉淀,对施工团队要求更是极高。这也是客户最为看重的价值。

 

北京唯一引入苏州园林设计公司的项目:为了全方位地打造江南风情,项目特聘请了苏州园林设计公司进行设计,最终将南北风情融汇,在示范区还原了圆明园五景景观。

 

这样的卖点还有很多,比如西北片区、海淀北唯一在售临湖别墅、私家院墙最高的项目(3米)等等。

 

当然,在园区呈现上,丽春湖院子做的也是相当到位。举个简单例子,为了在项目中凸显江南风情,项目整个命名体系都将江南意境融入进去了。坊名取自江南最具代表性的植物“红菱、锦鲤、碧荷、紫笋、青梅”,如果坊名叫碧荷,那么这条路上的浮雕、墙上的漏窗和墙雕也都会全跟荷花有关,与主题结合更紧密。巷名则取自江南风物“朝飞、暮卷、云霞、翠轩、雨丝、风片、烟波、画船”。巷的铺装和设计也都与巷名相契合。

 

据操盘团队介绍,项目起初计划销售周期为3年,而现在仅不足9个月就已经接近清盘。为啥要卖这么快?

 

首先,泰禾集团董事长黄其森几年前就提出的住宅开发战略——“高溢价、高周转、高品质”,“三高战略”。

 

其次,受限于现今的限高令,以往豪宅用时间换溢价的策略已经不可取了。丽春湖院子的价格已经到了上限,无法实现更高溢价,那么通过高周转实现动态收益最大化才是王道。

 

市场寒冬往往是验证项目成色的最好机会。该项目在推出之后连续经历了两次大调控。一是930之后的调控,操盘团队提前预判到调控的潜在可能,提前做出调控常态化的判断,因此在整个推盘抢在调控深入期就提前走量,2016年11月底入市,首开就销售了16亿。

 

二是317政策之前,市场有回暖趋势,操盘团队敏锐洞察到或有新政推出,为此加速推盘,春节期间,整个团队从初三就投身项目业绩冲刺,在317政策推出前,整个项目的现金流和成本都已经收回来了。其实,很多房企也能对市场做出较准确的判断,但由于心存侥幸,缺乏坚定的执行力,往往错失了最佳推盘时机。

 

对于豪宅客户而言,价格不是敏感点,但追求“物超所值”是每个人的天性。物超所值一般等于价值减去价格,但客户感知价值客户感知价值是一个变量,是客户的一种感觉,运用好了就能实现高价=物超所值,让100分的产品实际价值变成120分的客户感知价值。

 

那用什么方式让大家知道并且记住项目这些价值点呢?一个就是销售道具和展示体系,闭合式的营销动线,从示范区开始到样板间结束,每一个客户触点都在加深客户的认知。比如要传递“泰禾是最专业的新中式院落别墅缔造者”这个卖点时,从客户来到项目的那一刻开始,这个信息会反复出现在广告牌、道旗、指示牌上,只要客户看过7次以上同一个信息,那么他一定能记住这个价值点。这也是营销专业人士常说的痕迹营销。

 

另一个是建立精英团队及口头传递体系建设,反复向客户灌输。比如要求案场每一个人都非常了解项目,可以向客户传递项目的价值点。

 

最后是通过优质的全周期服务,包括配套高端的会所服务,私宴专属定制服务,文化院线及泰禾旗下板块裕和医院的健康管理,让客户亲身感受院子的高端服务标准,建立起对项目的信心。

 

很多项目推广节奏就跟撒胡椒粉一样,100万营销费一年内平均花出去,最后效果却不尽人意。而泰禾更青睐短期强大而集中的推广攻势,同时依托平台的强大统筹,调配全北京项目的户外资源,在一个项目入市期短时间内进行高曝光,形成排山倒海之势。

 

当然钱要花到刀刃上,推广同样根据项目定位,锁定与之匹配的推广方式和点位,进行精准投放,不做无用功。

 

有豪宅操盘经验的人都知道,开发老客户比开发新客户更高效且更节约营销成本。丽春湖院子员工推荐及老带新占比高达30%,这是一个令人艳羡的数字。而这背后,靠的是强大的洞察力和细致到位的服务。

 

举一个简单的例子,丽春湖院子希望在清盘之后着手搭建业主高端社群。如果业主之间的层次差距太大,说白了很难在一起愉快地玩耍。为此,项目在一开始就对产品形态有意进行了调整,将主力产品总价控制在2千多万到5千万左右,提前锁定圈层,奠定了后期的业主社群基础。

 

圈内光知道丽春湖院子的销售挣得多,相应的,销售团队招聘标准也是超高的,比如要求本科学历以上、豪宅项目销冠记录等等。在招聘过程中,每个应聘者都要经过笔试、口试层层考核,比如销售说辞,从销售主管、到销售经理,再到营销总监亲自把关,不通过不上岗。

 

上岗后马上要开始高强度的培训,销售1对1专人培训,包括知识内容和销售技巧的讲解。岗前魔鬼训练营,分组对抗PK、团队练兵、头脑风暴。

 

在国内地产豪宅圈,泰禾院子是新中式风格中公认做得最好的产品之一,泰禾院子甚至已经成为了一个行业标签。作为新一代院子产品,丽春湖院子既有“承袭”,又有“创新”。用泰禾内部的话说,“70%承袭+30%创新”。

 

泰禾在产品打造上秉持的一个态度是,每一个项目都会投入大量的时间认真地研发,产品也不断迭代优化,如果说北京院子是院子系2.0,那么到了丽春湖院子就是4.0版本了。但不管产品怎么迭代,院子系的精髓和必要元素都会很好地保留并得到呈现。比如坊巷体系,门头体系,院落围合,青瓦立铺等传统工艺。下面列举几个:

 

一进为7.8米高三跨式社区大门,大门两侧订制铜质8面屏风,配以流水景墙,气势恢宏;

 

 “巷门”以八边门和月洞门两种形式组成,砖墙灰瓦结合地面石雕,传统工艺结合江南风格,相得益彰;

 

三进为入户院门,为纯铜双开大门,装饰有门钉、铜质雕花把手、铜灯、铜匾,与汉白玉门套共同构筑门头体系,既有江南细致,又不失富贵显赫。

 

园区铺装采用苛刻的“逢五进一”原则,也就是每五片中,只选一片厚度、高度、弯曲程度契合的瓦片来用。

 

街道的硬质铺装,庭前、曲径、园路,很多都采用江南园林中的“花街铺地”技法,通过色彩、图案纹样、质感和尺度四个要素的组合形成多样变化,不仅具有装饰性,还可以提高路面抗滑性。

 

墙面很多地方都有2-3尺装饰漏窗,纹艺弯曲变化繁多,窗格纹样呼应坊巷不同主题,千姿百态,透却不漏,避免空间闭塞感,又保证私密性。

 

院门两侧的抱鼓石采用汉白玉石雕,全都是河北曲阳工匠手工打造的,而且每条坊巷的抱鼓石图案都不一样,全是吉祥纹样,寓意居者“非富即贵”,很好地迎合了客户的心理。

 

还有浮雕、门廊、门头等细节都做到极致,这些细节无一例外都将豪宅的私密感、入户仪式感、尊贵感做到最强。

 

由于泰禾院子的客群都非常高端,标准化的产品无法完全满足需求。所以每个项目都会在原来院子基础上进行创新,而这些创新都是基于客户的深入调研而产生的。

 

原来电梯厅在中间,如果要做顶层主人套房问题很大,现在把它挪到了户型的一侧,这样一来就释放了平面布局的灵活性和开阔度,大大优化了空间感。

 

很多中式房子的门窗都很小,采光不好,而该项目所有户型中都采用了超大型窗体,强化了采光功能,地下的两层空间不仅拥有下沉庭院的三面采光,同时南北两个采光井的设置更使地下显得通透明亮。

 

这些都能看出泰禾做产品的用心,也能感觉到他们对新中式产品发自内心的热爱。虽然市面上出现了大量复制和模仿泰禾院子的产品,但极少能做出这么纯粹的新中式感觉。其实主要还是骨子里的细节,让新中式的魂融入在泰禾的产品中,而这些客户都能感知得到,并愿意为之买单。

 

古话说,人穷怪屋基。新政出台后,很多开发商抱怨行情不好房子卖不动。但开盘连续历经2次调控的丽春湖院子,却用靓丽的业绩证明了,没有不好的市场,只有不会做市场的企业。丽春湖院子的热销,为行业提供了一个堪称经典的逆市营销案例,值得所有同行借鉴学习。

 

作者:明源地产研究院  楚琦。探讨及交流,可添加微信:kiwi52012

 

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2002年成立,集家具设计、生产、制造、销售和服务于一体,提供办公空间设计施工、办公家具制造、智能办公系统为一体的整体办公解决方案。

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全国服务

现以上海为轴心,并设有杭州、无锡 、合肥三家分公司,经销商覆盖全国重要省市,致力于全国客户的办公家具采购服务。

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位于上海市青浦区,占地60,000平方米,总建筑面积达100,000平方米。
地址:上海市青浦区西岑镇练西公路3580号

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